从“不想起床”到“失踪作品”交易：Havas Media的独立收购中的Virginia Hyland和Matt Houltham

尽管Havas Media收购独立媒体机构Hyland仅上周才宣布，这笔交易是两年的。哈瓦斯主席迈克·威尔逊（Mike Wilson）和海兰德（Hyland）创始人弗吉尼亚·海兰德（Virginia Hyland）彼此认识了20年 - 当海兰德（Hyland）问MediaEdge（现在Wavemaker）时，威尔逊不得不搬家，“我可以请一张桌子吗？”为了建立自己的业务 - 但开始谈论几年前销售的可能性。

Hyland在去年年底解释说，“对话变得更大，更强烈”。这两个机构已经在KitchenAid账户上合作了数月，并意识到“我们确实有两个非常相似的团队”。但是几个月后，Covid-19命中率，Hyland突然面临着她花了15年来建设的业务可能会消失的可能性以及Havas Deal的可能性。

她回忆说：“我永远不会忘记三月底，当我的客户中有百分之一百给我打电话，并说'我们正在取消广告'。”

“这就像看着枪的枪管。就像，‘哦，天哪，我要做什么？’[在我的眼睛15年之前闪过什么，试图从头开始建造一些东西，并瞬间将其从我身上带走。

“And even then, at that point, going ‘My god, the Havas conversation will come to an end’ … So I went from not wanting to get out of bed of a day, trying to shelter and trying to just take one step at a time through the beginning of COVID, to now bounding out of bed with excitement and energy, knowing what’s possible, the potential to grow again, to be able to get out there and shake the trees and really prove what we can do on a bigger scale.”

在Covid期间结束交易，并“与合适的合作伙伴一起成长”

Hyland很快指出，她“实际上不是在那里要出售”她的同名代理机构。但是她看到了Hyland成为“更大的数字绩效团队，CX团队和UX团队”的机会。因此，“考虑到这一点，我们开始进行财务讨论”。

她强调说：“如果您要与其他任何全球网络或任何咨询公司交谈，他们会确认他们从未与我进行过讨论。”

“因此，这不是常规的销售过程，因为，真正地，我对Hyland在市场上的表现感到非常满意。

“现在，Covid确实在作品中抛出了一些扳手，但对我来说同样，更清楚的是，接下来的两年或三年我的业务中，我们将踩水只是为了保持静止。当收入和货币下降时，我将无法投资新资源。”

哈瓦斯媒体首席执行官马特·霍尔瑟姆（Matt Houltham） - 谁去年年底，威尔逊（Wilson）担任主席角色，特别着眼于探索并购机会- 同意；这是“非常强大的战略合适”。

他解释说：“这使我们能够继续扩大能力和能力深度的广度，尤其是在内容创建和社会领域中。”

“我们希望继续在悉尼建立业务规模，这使我们陷入了一百多个，新团队在一起。而且我认为这也为我们打开了新的机会，因为它使我们有机会追求更大的客户和业务。”

在大流行和随之而来的经济衰退的中间，这样的收购是一个重大举动。霍尔瑟姆指出，但是哈瓦斯并没有“被库维德的影响劝阻”。他“很高兴我们设法继续执行正确的战略决定”，并说坚持这笔交易是“我们打算继续与合适的合作伙伴一起成长的重要信号”。

这是否意味着将来的收购即将到来？

“目前我们不急于做任何其他事情”，但是“门还没有关闭，如果我们被正确的潜在合作伙伴接触，我认为Havas在澳大利亚市场上仍然是一个相对较小的运营。而且，如果我们找到合适的合作伙伴，我们有雄心勃勃的有机或不有机地成长。”

海兰德和印度的“灭亡”？

Hyland一直是独立机构与控股公司同行时所带来的价值的人声。但是她驳斥了Mumbrella的Tim Burrowes在上周的Mumbrellacast上提出的建议交易是她代理机构的“灭亡”：“蒂姆有一种邪恶的幽默感。”

取而代之的是，Havas的表演部门是“实际上是我缺少的作品，我会在难题中说”。

她解释说：“我为海兰（Hyland）所做的一切都从我自己的后兜里。”

“我不得不投资并花费许多不眠之夜的每一分钱来建立这项业务。而且，当您建立一家业务时，您永远不会经营高利润的[业务]，因为您一直在建造曲线，并且在曲线之前进行投资。

“尽管我的自我可以妨碍您，然后走了‘好看，我的名字在门上’，现实是，我总是必须思考：什么对我们的客户最有利？什么可以帮助他们推动业务增长？实际上，这是有助于实现这一目标的伙伴关系。

“我仍然是印度人的大倡导者。确实，您可以通过泪水，压力和恐惧来努力工作15年，最终处于像今天一样，即使在Covid中间，您都处于一个位置。这应该给许多印度人带来希望继续做自己正在做的事情，因为他们可以意识到自己的潜力并在此过程中获得一些财务上的成功。”

这是否意味着剩余独立人士应该希望持有团体开始盘旋，准备抢购他们？

她澄清说：“我在说的不一定是被购买，而是在行业中得到认可，钦佩和尊重。”

“您可以继续经营独立机构50年，也可以还有其他选择。

“ [独立所有者]现在正在努力。他们都像每个人一样艰难。只是知道：不要放弃。每个人都有可能。[您]只需要在艰难的时期和美好时光中实现它。这可能会导致一些伟大的未来伙伴关系。”

创始人30人的团队都支持此举。Hyland解释说，当他们报名参加独立工作时，这也意味着“与我并肩作战”。

她说：“随着我们的成长，这是艰苦的工作，而这项工作永远不会停止。”“因此，对他们来说，这是他们可能带入Havas并向Havas学习的新机会的重生。”

成为哈瓦斯媒体的一部分，因为“海兰部门”也至关重要。保持这个名字的活力保留了该品牌的善意，并表示其创始人致力于与Havas一起长期参与。

保留该品牌“对我来说，这是与Havas家伙一起加入的重要组成部分。真正重要的是他们对待企业主和企业家的方式。而且，如果您以当地的方式将主持人/Havas视为一个例子，那么许多主持人团队仍在那里……自从Havas收购主持人以来，已经有10年了。

“因此，从海兰德的角度来看，我很长一段时间都不会去任何地方，Hyland肯定会生活在百分之一百的地方。重要的是，因为我们在市场上建立了如此出色的名字，并且受到尊重。”

在担任该部门董事总经理的新职位中，Hyland将继续专注于她随身携带的客户阵容，其中包括Coty，Church＆Dwight，Atihad，以及除KitchenAid之外的Deliveroo。She’ll be “hustling, I will be out there in market talking about what we can do for clients, and trying to get on bigger pitches, trying to have different conversations with clients that I couldn’t have before, because I didn’t have some of those capabilities within the agency”.

Hyland承诺：“我将能够越来越快地奔跑。”

“我将能够将自己的精力重新投入日常业务，而不是每天早晨醒来时担心工资。我本月有足够的钱来付款吗？

“所以我感到非常自由。因此，我实际上可以将更多的能量归还给我的客户和团队。”

‘2021对于哈瓦斯媒体来说将是巨大的一年”

霍尔瑟姆（Houltham）成为Havas Media的老板不到一年，而且很难“不使用专家”来形容。He acknowledges that “some days you think, goodness, this was terrible timing and a terrible decision”, but he’s learnt “that even when strange things happen, if you’re working with great people who are resilient, then you can work through it”.

尽管面临挑战，但他相信“客户开始重返正常支出。I think there’s optimism in the market, and that sets us up really well for next year … We are in a really strong position, and with the addition of the Hyland team coming into the mix, I think 2021 is going to be a massive year for Havas Media.”

实际上，Hyland Deal是“ ISO隧道尽头的光”和“非常令人兴奋的重点”，因为他在墨尔本的持续锁定中导航。而且，就像海兰德（Hyland）的劳动力一样，霍尔瑟姆（Houltham）的团队和客户分享了这种兴奋。

客户“将其视为新鲜的血液，新人才，更大的团队”和员工“都对此非常热情，因为同样的事情适用于他们。

“他们知道，随着业务变得更大，随着我们将更多的人带入团队，并与新客户一起工作，他们的发展机会越来越多。”

他引用了从事KitchenAID业务或其他机构共同努力的人，以证明“团队中的文化和社会联系以及业务联系”。

“因此，这些人在篱笆的两边都非常忠于我们为什么是一个良好的文化健康，以及为什么将团队团结在一起将是一件好事。”

但是，很难在大流行期间实现这种融合。霍尔瑟姆（Houltham）解释说：“我们已经制定了整个计划，以确保我们以适当的方式欢迎Hyland部门加入团队。我们已经在幕后做了很多工作，以确保他们的过渡尽可能顺利。”

但是，直到Covid-19的影响得到缓解，该团队将在“分裂周期”的办公室工作。“ Hyland师”将于周一正式搬到Havas Village，并以“自己的区域”迁移，并按照相同的办公室时间表进行工作。据霍尔瑟姆说：“他们仍然在一起，但他们只是在一个略带高级的办公室里运营”。

但是，海兰德笑了，威尔逊肯定不会搬家的人：“我问他这次是否必须搬家桌子，他说不，他不会。”