80/20观点:到2021年，当消费者看涨时，广告却看跌——这需要改变

消费者比以往任何时候都更有信心，但你无法从澳大利亚广告商现在的消费方式中看出这一点。当经济日益强劲和乐观时，它却疲软和悲观。

每一个经济数据点都在讲述一个积极的故事。特别是罗伊摩根澳新银行消费者信心指数(Roy Morgan ANZ Consumer confidence index)，它已经被证明是衡量消费增长的可靠指标。

信心是购买量的积极运动的最大影响者。在我的经验中，消费者信心的增加和减少与消费者需求的积极和负面运动有着强烈的相关性。消费者信心指数中的三到五点运动可以在类别需求中创造材料转变，可以创造收入数十亿美元。

理由很简单。当消费者更有信心时，他们会更放心地花钱和借钱。

我从2019年1月到2021年1月收到了每月消费者信心。我绘制了下面的左轴上的这个索引。在与下面的同一时期，我以新建立的总消费融资（例如再融资和EX住房融资）收集。

我们看到，新冠肺炎疫情后，借债明显增加。现在的新贷款水平比2019年1月以来的任何时候都要高，我们看到，当COVID - 19袭击消费者时，他们捂紧了钱包，不再寻求贷款，推迟了新的购买。

看同样的数据，我们发现消费者信心和汽车金融之间存在合理的关系。新车融资处于过去两年半以来的最高水平，2020年底的水平比2019年初高出20%。这种信心阻止了两到三年新车销售的下滑，并显示出消费者对更大的购票欲望。

最后，与2020年5月相比，2021年2月的住房融资几乎增长了100%。比2020年1月和2月的冠状病毒感染前水平高出50%。

消费者信心也是衡量ASX200指数走势的一个重要指标。目前，ASX200指数即将超过2020年2月以来的水平(在此之前的14个月里，ASX200指数一直以个位数下跌)。澳大利亚上市企业已经从新冠肺炎疫情中恢复过来，并为2021年的进一步反弹做好了准备。

它也与酌情零售花了很强的相关性。看着同一时期的ABS零售数据，当信心上升时，我们看到零售支出上升，反之亦然。

那又怎样?

好。目前，各种指标都显示，信心正在飙升。消费者有信心。他们感到乐观。他们没有推迟购买。他们在借钱。他们正在购买股票。

和企业看好。小心Covid有一个警告，但估值正在朝着正确的方向移动，因此收入也是如此。

失业率为5.8％，达到7.8％，在Covid期间达到顶峰。

利率？现金汇率为0.1％，自11月以来一直在0.1％。它的65个基点低于2020年2月。为每年抵押500,000美元的平均抵押贷款，每年将2,400美元回到家庭钱包中。新的抵押贷款高于过去三年的水平 - 并为利用降低率而排除了人们的完整抵押贷款。

零售支出。1月份同比增长10.6%。2月份同比上涨9.1%。

让我们回顾一下。

• 股票市场恢复，恢复到新冠肺炎前的水平
• 抵押贷款承诺增加，显著高于新冠肺炎前的水平
• 新车融资——上升并高于新冠肺炎前水平
• 消费者信心上升，高于新冠肺炎前水平
• 贷款 - 高于Covid水平
• 就业 - 从Covid下降和轨道上恢复，以便在年底到达持续的Covid水平
• 零售于1月和2月和2月和消费者同时在前2个月内每年额外筹备60亿美元。

人们花了更多。购买更多。感觉很好。市场正在增长。最后。

那为什么广告下来？

这是真的。随着经济以结的速度向前移动 - 跨所有指标，广告仍然看跌。

当消费者信心同比增长2.5％时，SMI数量表明1月份下降7.3％。同期零售额超过10％。

报告的SMI编号建议于2月2021年2月20日下降2.6。注，2020年2月在2019年2月下降，2018年2月下降。

同期消费者信心指数较上年同期上升2.5%。这一时期的零售额同比增长9.1%。

因此，尽管处于积极消费运动的可靠指标，但广告商仍然谨慎仍然谨慎，尽管数据建议机会呈现。

对于希望利用经济增长势头以及广告商反应滞后的品牌来说，机遇就在眼前。随着人们消费越来越多，购物也越来越舒适，聪明的组织将寻求确保他们的品牌是人们首先考虑的。

比较2021至2020年3月和4月在3月和4月的信心的比较是引人注目的。2021年3月，消费者信心指数上涨32％。对于4月，它可能是北方44％。

我预测5月份的消费者信心指数将同比上升25% 6月份上升23% 7月份上升33%

并查看零售花费的趋势线，很可能是非食品零售将在去年同期显着起来。

广告将遵循数据，也将继续比它寻求影响的消费者更胆小吗？

对于那些等待广告市场在反应之前拿起的人......好吧，它可能太晚了。

Ben Shepherd是Thinkerbell的总经理。80/20视图是羊皮中的常规列。