三年内三个控股集团，40%的增长，能源击败一切:Pete Bosilkovski对Clems Sydney的看法

“如果你想想看，我加入了，然后四个月后新冠肺炎来袭……我的一部分想法是，‘你是抛弃规则，还是在真正重要的事情上加倍下注?’”

从外部来看，自从皮特·博西尔科夫斯基成为Clemenger BBDO悉尼公司的首席执行官以来，这是一个动荡的15个月。但他表示，在公司内部，该机构一直在全力转型，成为客户更强大的合作伙伴。

“如果我能总结的话，能量胜过一切，”他说。“这就是我对我们到今天为止的12个月的总结，但这只是刚刚开始。”

“能量战胜一切”是悉尼克莱姆斯的新口号。就像Clemenger BBDO Melbourne吹嘘的“创造力永远是答案”一样，悉尼的新座右铭推动了团队的思维转变，帮助他们度过了COVID-19的挑战。

博西尔科夫斯基说:“过去经营公司时，我遇到过很多挑战，但相比之下，新冠肺炎让我觉得之前的任何挑战都微不足道。”

“我们的关注点前所未有地转向了我们的员工和客户合作伙伴。这些前所未有的时代本可以摧毁我们。但我们认识到，我们的价值观确实是指引我们的明灯，让我们团结在一起，我相信这让我们变得更强大。

“‘能源胜过一切’是我们信奉的价值观。我们不断前进的精力和意志不仅使我们不断前进，而且使我们能够在这个充满挑战的时代为我们的客户伙伴创造巨大的价值。”

博西尔科夫斯基告诉我，“我们在新冠肺炎期间取得的成功比过去24个月在公司取得的成功还要多。”

在整个大流行期间，该机构带来了26项新业务，包括澳大利亚海鲜产业，股份，Brookvale联盟以及street的两个品牌，维斯和蓝丝带。他说，在过去12个月里，该公司实现了40%的增长。

他把这种成功归功于心态的转变，以及由此产生的势头。

“接受这种心态转变和能量驱动我们所做的一切，这为我们带来了动力，对我们来说，动力绝对是至关重要的，因为在遭遇COVID时，我们本可以走两条路:一是拥抱，二是让恐惧进入你的DNA。

“实际上，势头让我们在做一些通常不会做的事情时变得更有信心。”

博西尔科夫斯基在Leo Burnett Sydney担任领导时开始崭露头角，从董事总经理晋升为首席执行官2015年，托德·桑普森离开了公司的日常工作。然后,他搬到Y&R，很快与VML合并这让他与亚丁•赫本(Aden Hepburn)成为联合ceo。

他的任期WPP AUNZ昙花一现。他于去年5月离职，三个月后与Clems一起担任悉尼首席执行官一职尼克·加勒特空出来的。

正如我向他指出的，这不仅是三个机构，而是三个控股集团，在三年内。

“这对我来说就像家一样，”他自信地说，略微回避了我提出的关于评估每个人的优点和缺点的问题。

谈到宏盟集团(omnicom)旗下的克莱门格集团(Clemenger Group)，他说:“这是一家家族企业，公司创始人彼得·克莱门格(Peter Clemenger)仍然在墨尔本的办公室工作，我的意思是，这是非同寻常的。”克莱门格集团旗下包括克莱姆斯悉尼和墨尔本，以及CHE Proximity。

“罗伯特·摩根(Robert Morgan)是我们的董事长，他经营这家公司就像经营一家一样。28%到26%的克莱门格集团员工拥有这家公司。我的意思是，其他控股公司都不能这样做。”

Bosilkovski指的是克莱门格集团的员工股份计划，该计划允许该集团在澳大利亚和新西兰的所有员工申请股份。截至2019年12月31日，集团1960名员工中有344人是股东。

博西尔科夫斯基说:“一旦出现这种情况，你自然就会在如何培育成功方面获得非常不同的既得利益，这与如果你拥有一家独立公司，你在那里工作，你拥有它的心态非常相似，因为它对你的好处不仅仅是工资。”

“在我们是谁的问题上，我们真的被创造性地驱动着，你在克莱门格团队中做什么。创造力是这个组织的核心。其他控股集团也会提出同样的观点，但我认为，我们所有人之间的最大区别在于，它是家族主导的，你确实拥有公司的一部分。”

然而，博西尔科夫斯基确实告诉我，他在三个机构和控股集团的经历影响了他对机构领导力的看法。

“它塑造了你，培养了今天的你，”他反思道。“你是一个领导者，在创造力方面有绝对的支柱，但也非常有商业头脑。

“我有一个说法，我们不是艺术学校，我们不是蜡笔的人。我们是一家由我们的商业创造力所创立、指导和启发的企业。

“我认为，当你在由伟大品牌支撑的令人惊叹的组织工作时，你会学到一件关键的事情。这就是我对企业的看法，因为当你把所有品牌放在一边，你的客户合作伙伴处于中心位置时，最重要的是:你如何帮助你的企业增长?你如何帮助他们的业务增值?你如何确保他们的业务不断扩大、增长和多样化?然后你就可以发挥巨大的作用。”

Bosilkovski决心在品牌的整个客户旅程中与他们合作，这导致了该机构服务的扩展，即数字体验、客户体验(CX)、用户体验(UX)、数据以及用技术解决问题。

“该公司一直有着丰富的创意历史，但最让我惊讶的是该公司开始制定的那种创造性解决方案。它与我所怀疑的传统广告公司相去甚远。”

“自从我加入以来，我们所做的就是加速这种思考，并将服务提供正式化。在过去的12个月里，我们一直专注于扩大我们的能力，这种方法使我们能够通过设计、沟通、体验和技术的交叉来解决我们以前看不到的问题，并提高品牌价值。”

传统机构转变为创意咨询公司，提供超越令人惊叹的TVC和整合活动的解决方案，这一趋势也在加快。

CHE Proximity模式的成功，以及它的首席执行官Chris Howatson成为整个集团机构的负责人，使这些服务引入克莱门斯悉尼不可避免。他们甚至共用一间办公室。但是Clems Sydney正在发展自己的特色。

“克里斯和CHEP在他们的业务中所做的事情是惊人的，但他们非常不同。它们的DNA和我们的不同，它们的行为也不同。我们都是独立运作的，我们有不同的dna，我认为这就是我们在控股公司模式下成功运作的原因。”

这种基因驱使着他们积极追求新业务和新想法。博西尔科夫斯基指向MasterFoods的晚餐技巧食谱目录，以及为玛氏箭牌(Mars Wrigley)提供的自动销售点提醒，在购买导致口臭的产品时购买口香糖，这些都是以不同的方式考虑客户旅程的新工作的例子。

“我们疯狂地忙碌着，以确保我们找到了新的有用的创造性解决方案，以帮助我们的客户在这个疯狂的时代吸引消费者。我确实认为，通过危机，一些最好的思想被释放到世界上，”他沉思道。

但这仅仅是个开始，博西尔科夫斯基说还有很长的路要走。

“我把它看作是一名绝地武士，你得到了一种新的武器，你如何掌握这种武器?我认为我们已经开始发挥很多作用，我们开始将这种思维应用于各种不同的客户，但我们正在学习这门手艺。

“而且，就像我们73年来一直在做的那样，我们对建立品牌非常有信心，并通过线上沟通来做到这一点……我们正在其他领域开始，我认为这是未来两到三年的目标。”