Woolley Marketing:那是圣诞节前的宣传……

去年的这个时候，一个大新闻是可口可乐公司正在进行一场创意和媒体服务的全球宣传。我们知道，这个圣诞故事的结局是WPP在宣布收购消息的近12个月后，被任命负责全球大部分业务。

我在苏黎世的同事丹尼斯·弗拉德(Dennis Flad)用铅笔画了这幅漫画，描述了这样的宣传会对数百甚至数千名机构员工及其家人产生的影响，当时他们正在为节日做准备。更讽刺的是，可口可乐去年推出的圣诞电视广告，讲述了一位父亲竭尽全力满足孩子的圣诞愿望，结果是让孩子回家过圣诞节。

那么，是什么让许多营销人员选择在每年的这个时候进行宣传或审查他们的代理安排呢?是什么让即将到来的假期让那些营销人员的头脑中亮起了小光，他们突然觉得是时候重新审视他们的现有机构了?

别误会我的意思。对于在职者来说，没有一个好时机让客户打电话来推销。任何时候，一个现有的客户通知你他们正在审查你的账户，任何优秀的代理人员都知道，只要打两个电话，他们就会关闭你的账户。但据我所知，一年有52个星期。有大量的机会来进行宣传，所以在每年的这个时候，它不会悬在经纪公司的头上。

多年来，我听到过所有关于圣诞游说的理由，但它们通常可以分为三类。一种是考虑周到的营销人员，他认为这是代理商的安静时期，所以推销会引起代理商的注意。问题是，对于大多数机构来说，没有安静的时间，因为安静的时间是不收费的，这是走向破产的第一步。而且，如果你的品牌在市场上有声望，并且有合理的营销支出，这就是吸引代理公司注意所需要的一切。

优先级营销人员通常会承认，开展宣传活动并不是他们这一年的首要任务，但随着新年的倒计时开始，在他们度假前把宣传活动从自己的办公桌上拿下来交给其他人就变得很重要了。这或许可以让中介了解到，如果他们成功了，他们会得到什么样的客户。

还有一些新年决心的营销人员希望在新年伊始有一个新的代理，而这个时机正是他们一直以来的计划。他们的想法是，到1月底，他们将让新代理机构签字、盖章并交付。

但最重要的是，假期前的最后几周(或亚洲的农历新年前几周)可能是最糟糕的推销时机。

首先，代理人员也是人。他们想要休息，大多数人需要在大流行的第二年工作后休假，远程工作等等。大多数人已经为他们的假期制定了计划，你的宣传可能要求他们取消或推迟。这可不是让你赢得潜在新公司好感的最好方法。

其次，各机构鼓励员工在这段时间尽可能休假，以将全年其余时间的年假干扰降至最低。因此，在假日期间选择一家机构意味着你不能充分利用该机构的优势——相反，你得到的是最基本的员工，而客户在这段时间很忙，比如零售商在进行圣诞节后的促销。

最后，节日被认为是对所有人都充满欢乐和善意的时刻，所以这真的是你打乱别人计划的最佳时机吗?对于那些急于在假期前推销产品的营销人员来说:慢下来。做好研究和准备。把时间线和所有计划在新年开始的推销会议安排好。准备RFP, RFI，记分卡和其他你需要的东西。

然后休息一下，和其他行业的人一起庆祝。然后开始跑步。你耽误的两三个星期将被你出色的准备所弥补。如果你需要帮助，你知道上哪找我。

达伦·伍利是Trinity P3的创始人兼全球首席执行官。Woolley Marketing是Mumbrella的常规专栏。