Woolley Marketing：目的或利润 - 为什么不呢？

当两个最大的消费包商品广告商的C套件谈到需要重新思考目标趋势并在业务上做好的趋势时，您就知道有些问题可能非常错误。

联合利华首席执行官艾伦·乔普（Alan Jope）警告说：“品牌运动有望改善世界，但没有采取实际行动，只有在已经短暂供应时才进一步破坏对行业的信任”。

最近，P＆G的首席品牌官马克·普里查德（Marc Pritchard）经过多年的努力对业务有益的好处，他说：“我们说'一支善良的力量成为增长的力量''。但是我们发现我们花了很多时间在善事上，我们需要确保我们对增长充分关注。”

但是为什么要担心呢？当主要的广告客户将其召集出来时，您必须开始怀疑对广告做得好的关注是否过得太远。

In his book “Can’t Sell, Won’t Sell”, ex-creative director Steve Harrison argues that the creative industry has been highjacked by the political left, and that the industry no longer wants to drive the capitalist engine for growth and instead has a new purpose, which is to save the world.

史蒂夫·哈里森（Steve Harrison）甚至引用了创意有效性的行业堡垒，英国IPA宣布该行业面临“有效性危机”。

那么，有什么问题？是目的的重点吗？似乎很不可能，因为许多成功的组织在其中心有公司目的。大多数人都可以撤消一群以其核心似乎存在的公司清单，以使世界变得更美好。

但是他们定义和实现此目的的原因是要盈利。毕竟，利润是生意什么对人的呼吸。我们没有人活着只是为了呼吸。但是，如果您不呼吸，就不会活着。

取而代之的是，这个问题似乎是在翻译中丢失的目的。与其确定业务的真正目的，不如发现更容易的替代品，通常是某种原因或慈善机构，这简单地通过通信或广告将品牌或企业固定在没有任何真正的业务承诺的情况下。

正如艾伦·乔普（Alan Jope）上面所说的那样，只是承诺拯救世界而无需做任何明显的兑现，这是破坏性的。

在威尔·斯托尔（Will Storr）的出色著作《状态游戏》中，他定义了三种状态：传统的统治地位，能力状态和美德身份。在社交媒体的世界中，这是第三个，并通过做好事物来策划善良的角色，这变得有毒。与其必须做好事，不足以仅仅说明您做得好并获得美德身份。甚至还有一个术语 - 美德信号。

取决于创意奖裁判室，经验丰富的创意人士在很大程度上根据选择您希望做的工作的标准来评判同龄人的工作。相信我，这是判断创意工作的方式，因为与有效性奖励不同，只有工作要判断。

面对一场伟大的运动，销售额外的一千吨洗衣粉，并且在内脏传达的一项运动中，它决心拯救世界，您会选择哪种？难怪提供更多目的的广告是更有可能将黄金带回家的广告吗？

这并不意味着在沟通目的的广告中没有地方。但是，在商业意义上的目的不仅仅是通信摘要。这是一种使包括员工，股东，供应商，分销商甚至是客户在内的多个人组成的文化和战略的一种方式。

只需提出最新原因并将其固定在品牌或企业上，就不会削减它。并在特定的月份（例如骄傲，黑人生活问题）或仅在一天（例如世界环境或国际妇女）的一天中这样做，只是在一年中的其他日子像往常一样重新开展业务。

如果您的策略是要做好事，那么这是一年365天的承诺，并在您所做的每件事中都表达出来，而不仅仅是您的广告。如果您无法管理，那么最好只专注于实现增长和推动利润。

Trinity P3创始人兼全球首席执行官Darren Woolley