绩效营销的戏剧性下降

自被解雇以来，我对从董事到CMO进行了13次采访，每个公司都在问同样的事情：“您如何处理增加直接广告成本？”

通常，我会跟进有关他们公司的问题：资源，拥有的列表规模，广告系列策略等。然后，我将分享一些经验和建议。

听到我要说的话后，我得到了几乎完全相同的回答：“哇，听到的真是令人耳目一新。”

那么答案是什么？在我们做到这一点之前，值得探索问题。根本的问题不是成本上升，而是公司首先非常依赖直接广告。

看，我将是第一个承认的人：我明白了。“绩效营销”（又称廉价社交广告）很容易，而且奏效。因此，公司将所有资源都倾倒到绩效营销人员中，他们首先对营销并不了解。他们是仪表板的专家，在单击预定义的受众框中，运行具有细微差异的A/B测试。他们有大量的预算要花。对于某些公司，绩效营销曾是市场部。

但是地毯刚从他们的脚下拉出。就像只知道Photoshop的艺术家一样，当工具更改时，缺乏基础会削弱它们。

那就是我们今天的所在。游戏已经改变。公司感到恐慌。而且表现出什么都不知道的表演营销人员是一条小溪。

直接广告有其位置，但它不再是需要增长时要拉的唯一杠杆。

那么答案是什么？我会告诉你，您甚至不需要花一个小时的时间来买一份不会淘汰的工作 - 品牌和内容。

两个简单的词，符合经验，策略，资源和执行的承诺。这是您需要执行的快速摘要（在经验丰富的专业人士之外，将其全部汇总在一起）

1 - 了解您的品牌。您的价值决定您的方法。您的价值不会季度变化。

2 - 了解您的听众。了解和同情他们的问题。花时间直接讲话。

3 - 开发真实的内容 - 全面的内容。在多种媒介中发出相同的消息。重复重复，然后聆听反应。这听起来很容易，但是需要纪律，资源和时间。

4 - 建立自己的受众。庆祝他们。以极大的尊重对待他们。

当然，这是一个简化的版本。实际上，建立团队，指导员工和资源，并建立执行愿景更加详细，并且针对品牌的特定。但是框架是相同的。凭借我在杂志，品牌管理和导演团队的背景下，这对我来说很容易。对于在Facebook广告上砍伐牙齿的表演营销人员而言，并没有学到很多东西，而不是那么多。

全面的营销专业人士：我们的时间已经返回。本能，策略和为客户提供真正满足需求的内容的客户，将帮助您和代表的品牌在未来几年内蓬勃发展。欢迎来到文艺复兴时期。

布朗之家咨询公司的创始人迈克尔·布朗（Michael Browne）