战略面临富有挑战性的时期

这不是典型的衰退。

高通货膨胀、物价上涨、马铃薯短缺,直线下降的消费者信心和一个看似不断衰退的威胁仅仅是所有涉及到的疲倦。

虽然经济心痛会不均匀,事实是,大多数人,在大多数主要市场,开始调整自己的行为,并相应品牌必须适应。

迈克尔·柯里昂会说,我们需要一个战时的顾问。

人们正在寻找交易或side-ways面对通货膨胀和不确定性。

我们目睹了GFC期间,消费者正在寻找不同的方法来保存。

罗伊摩根报告称,消费者信心20分低于去年同期。根据全球网络指数- 1月39%的澳大利亚人花更少的钱。别自欺欺人了,事情会变得粗糙。

不仅在食物,时尚和能量,会感到危机。借贷成本的上升将会看到人们寻找廉价资金,廉价的封面和更多的负担得起的奢侈品。

五个战略重点品牌富有挑战性的时期。

优先# 1:不要只是研究。收集情报。

人们将贸易上,下侧。第一步是要知道他们会移动。好的研究投资。

如果你的类型的人认为研究是昂贵的验证已经聪明的人,你可能只投资于糟糕的研究。问这个问题,你的客户给你一个特权的理解。问的问题创造了机会。

优先# 2:价值变得越来越重要,人们对体验的期望将会上升。

增加价格更高的意想不到的后果的预期和服务经验。,而这是更容易数码和电子商务品牌创新他们的经验,每个品牌在每个类别都需要发展他们的经验如何在这个新的经济提供新的价值。

优先# 3:寻求创新和推广来重塑价值

他们说需要是发明之母。所以是绝望和衰退。

随着消费者需求变化和市场变得更害人的,寻找新的方法来有效地交付价值。

换句话说,双重构你的价值。

以乐高为例。2008年,虽然大多数公司都忙着生存,乐高看到利润增长超过63%,达到历史最高水平的盈利能力。为什么?有几个原因,但最重要的是向全球市场扩张。而美国人面临的最严重的经济衰退,乐高扩展到亚洲和集中努力,建立在欧洲销售。

优先# 4:经济复苏计划,而不是衰退

经济压力,比如未来的分布是不均匀的。

在压力下,董事会和市场商人都倾向于牺牲长期生存的战略重点。从先前的经济衰退,有据可查的减少广告支出与销售下降,削弱了公司业绩从长远来看。

的东西很容易忘记在听和预算的减少是我们需要退出衰退。衰退是暂时的。现在是时候关注建立强有力的品牌和经验将推动其他人都在分化和生长停滞不前。

必胜客和塔可钟(Taco Bell)在90/91低迷。他们利用麦当劳决定放弃广告预算和必胜客增加了61%的销售额,塔可钟(Taco Bell) 40%,麦当劳销售额下降了28%。

优先# 5:双你的区别。

在紧缩时期,它是舒适的种族中间,或底部。

相反,现在是时候关注你独特的竞争优势。让你更有价值和不同的事情。

我很幸运在GFC英国维珍大西洋航空公司工作。航空公司都是前往struggle-town需求下降,油价飙升和增加聚合器集中地点。

然而,英国维珍大西洋航空公司决定增加营销花当每个人都在减少。削减它的“明星”和“快乐”定位。这个品牌建设阶段(加上对冲油价)帮助英国维珍大西洋航空公司生意兴旺时,许多没有。

一些最后的想法…

当事情进展不错,市场感觉投资。

当经济困难,感觉就像一种奢侈品。

我们知道的一切从市场营销科学挑战时期告诉我们,不管你做什么,不要停止。不要去黑。

但更聪明。了解现有客户的价值,新客户。理解的经验和品牌的影响。世界移动快,即使是在经济萧条的时期。事情会变得粗糙。

那些拒绝停止将发现自己的包当每个人都回来了。这就是它的意思是“战时顾问”。

丹麦Untangld陈是联合创始人兼策略主管。