交头接耳地:品牌应该支付机构推销?
在Mumbrella交头接耳地的系列中,我们邀请行业的公关专业人士讨论该行业的最大问题。本周,HumbleBrag的创始人,露西·冯·斯特姆苹果与大卫盘,董事总经理Dave盘企业有限公司公共关系在品牌是否应该支付机构为他们的业务。
存在一个巨大的争议在公关行业,品牌和机构之间最常见的谎言,在品牌是否应该支付机构所涉及的工作定位为他们的业务。
的创始人HumbleBrag, Lucy·冯·斯特姆苹果认为,透明度是至关重要的在一个机构的投球过程和天不节收费是真的结束了。
另一方面,大卫盘说支付节费是不现实的,它并不合适,因为预算,企业团队给出他们的公关花通常是太小了。
是的:露西·冯·斯特姆苹果的创始人HumbleBrag:
·冯·斯特姆苹果说不支付节费的日子已经过去了
“我两边工作;作为一个主要品牌的公关经理,现在经营自己的咨询公司。
”作为一个客户,我问机构。一次,当失败者交付一个了不起的概念,我们仍然与机构有一个强大的声誉。在一天结束的时候,这是他们的客户名单和先前的工作,告知我们的决定。这是在这段时间我意识到多么不公平的过程;我不会问一个机构再次以这种方式推销。
“作为一个顾问,一个经验想到一个潜在客户找到我的建议。许多会议后,我学到了很多关于他们的商业和教育他们公关的价值,我被告知我没有赢。我只是不知道我投球反对别人,在这种情况下关于过程是价值的透明度。
“跟我的一个关键客户,独立的创意机构HarrimanSteel,确认要求许多机构的日子花费无尽的夜晚和天投手已经一去不复返了。董事总经理利亚福赛斯解释道:
“我们通过出售我们的方法保护我们的想法,信念和理解客户的目标和野心。我们也有二十年的案例研究演示我们的工艺和影响。我们看到一个新的关系的下一步应对客户的短暂通过支付。作为一个独立的机构,需要40%的资源,所以我们决定坚持我们的枪在这和我们的客户尊重。”
没有:大卫盘,董事总经理Dave盘企业有限公司公共关系:
盘说企业没有一个足够大的预算支付公关机构推销费用
“生活是一个音高,然后死去。
“但公关机构定位为新业务时,企业不应该支付场地费用。在机构方面我从来没有要求这样的费用现在,在企业方面,我从来没有提供。
“让我们面对现实吧。球场的费用甚至不标准的做法在广告业务,尽管广告公司投资逾200000美元每个球场之前——根据国际海底管理局和国际音标。他们得到补偿吗?很少。
“即使一个广告公司收到承诺费,很少涉及他们的全部成本。我不知道任何数据在公关公司花多少钱在球场上,但我的多年的经验(太多年的经验)告诉我数量是低得多。
“一些公关人员真的宁愿在广告,但这没有理由采取一个不恰当的概念从行业——特别是当它甚至不是完全接受了广告本身并不能适合自己职业的现实。
“是的,球场过程可以严谨、费时,且价格昂贵。一些品牌可能会窃取你的想法和实施内部或与另一个机构。某人的采购部门可能会运行一个假节过程得到一个有竞争力的价格。或客户可能已经知道他们想雇用谁,只是在走过场,以满足内部采购规定。
“生活中有很多事情我想。推销新业务就是其中之一。但我不认为这是适当的或现实的机构期望或企业提供。公共关系预算通常是太小和竞争机构的数量太大,实际音高的费用。
“这整个辩论就引发了另一个问题:为何你投球。如果潜在客户不能给你一个明确的短暂或向你保证不超过三到五个机构参与,你会建议跳过它。
“是的,有时投手是不可避免的。但公关专业人士今年每周应该花时间和精力建立一个声誉和与关键潜在客户的关系。时客户找到一个新的公关公司,你不想被一个陌生人在会议室里。”
- 阿比盖尔道森告诉。如果你是一个高级公关专业谁想参加未来的头,请电邮abigail@www.schreinerei-thome.com
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一些客户支付,有些没有。
它一直是这样的,它总是将。
更大的问题是思想的所有权。
我们拒绝放弃我们的想法如果不是指定的所有权。
但是,就像生活中的一切,这是你的电话。
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也许机构应该为他们的想法支付出版商,他们看起来好客户推介展示但交谈时摔倒
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奋进号的意义是什么?
人总是应该支付的劳动,但努力需要的自由精神和感官。真正的创造力和自我明显的证据价值存在于自由的努力。
太多所谓的创造力是刮从谷歌和YouTube等。打开你的头脑和建立一些真正的努力。
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伟大的评论,这就是生活。
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它真的取决于你的音高是“透明的”。
如果你要用术语直到你得到一个签名,然后将这项工作交给一个初级客户经理,你不应该得到任何钱。让我们面对现实吧,占很大比例的行业向前集中在一个动态的预测经验,品牌作为叙事的隆起是思想领袖绝对提供综合服务的下一个级别。
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如果你真正分析客户的业务和构建长期可持续工作的开端,然后你工作距收取到你包估计透明度在你开始工作之前。根据他们的反应应该给你一个估计你的客户是否你应该做生意的人。
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你能翻译成通俗易懂的机会吗?
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