两年后，三个市场:Shadowboxer创始人在自己的空间里玩，从屁股开始射击

两年了，创意咨询公司Shadowboxer发展得不错。

在过去的12个月里，该公司的固定员工从7人增加到28人，最近在旧金山设立了第一批地面部队，不久将进入第三个市场——曼彻斯特。

由前Isobar首席执行官康拉德·斯皮尔瓦和他的合伙人斯蒂芬·格雷厄姆、迈克·弗雷泽领导在西蒙•瑞安、克里斯•豪沃森和亚丁•赫本等业内知名人士离开高调的经纪公司，开创了自己的新事业，不用再受制于国外老板的约束。

在发射时，斯皮尔娃告诉了姆布拉尔这个目标不仅仅是为了收取费用而接受工作，还要在与之合作的企业中获得股权．格雷厄姆和斯皮尔瓦最近在接受Mumbrella采访时表示，这一投资组合目前价值约为250万美元。

过去12个月，该公司还实现了700万美元的收入，比第一年增长了133%，每个季度的利润率保持在25-35%。

在此期间，Shadowboxer推出了Tightrope是和上文提到的合伙人、Spilva的前老板西蒙·瑞安(Simon Ryan)一起成立的合资企业。

在South Yarra一家熙熙攘攘的酒吧里与Mumbrella聊天时，他现在认为Shadowboxer正在接近它的最佳状态。

他说:“我们现在大约有30名员工，我们可能还会挖出30-40名员工，因为我们相信，在这个阶段，你仍然能够保持高级跨职能团队的完整性。”“这是你可以非常迅速地为企业创造大量价值的地方，如果你试图扩大范围，你试图为100-200人或其他什么人服务，你就失去了诚信，你可能会获得更少的利润，我们将这些利润投资回生态系统。”

他们说，在过去的一年里，重新投入创业生态系统的投资总额约为100万美元。

“头两年我们做得非常好，”Spilva继续说道。“我经营以服务为基础的企业已经20年了，能够保持一个非常高的利润率水平真的很难。”

在Shadowboxer即将诞生两周年之际，格雷厄姆认为，它已经重新定义了服务业务的内涵。

“我们采用了营销和数字行业的一些最好的部分，所有出色的企业家和创造性思维和思想家，并将其应用于早期风险投资——感觉这是一个许多同行都没有充分服务的市场，当然很难用传统的收费服务商业模式来服务。”

两人认为，在很多方面，该公司的战略优势来自其深厚的代理和控股公司血统。

格雷厄姆说:“所有从大型控股集团毕业的人，都能够定义员工价值主张来吸引人才，这也是一段相当令人兴奋的旅程。”他补充说，不受限制地掌控一切，让公司对事物有了有趣的看法。

“作为一家小企业，我们的政策一直非常有前瞻性。”

其中包括灵活的工作政策，在世界任何地方工作的能力;为员工提供影子股权计划，这是一种利润分享计划，Shadowboxer每年将一定比例的利润分配给整个团队，他们可以将其作为奖金或再投资于业务;对父母政策的年度审查;还有一个目前正在试行的项目，雇用有想法的企业家/创始人，让他们有时间建立自己的企业，并可以接触到Shadowboxer团队。后者也对现有团队开放，如果他们希望探索自己的冒险。

谁是Shadowboxer的对手?

定义一家公司的一个简单方法通常是看它的竞争对手，但这对夫妇表示，由于竞争对手在不断变化的市场中占据着独特的地位，他们实际上没有竞争对手。

“我们肯定会遇到埃森哲这样的公司，甚至是一些更大的创意设计公司，比如AKQA，”Spilva说。

“也许市场上唯一拥有类似规模的风投工作室是Dovetail。他们可能是我们的竞争对手。”

“但我们真的感觉不像是在和任何人竞争，因为我们在创始人起步之初就与他们合作——除了顾问和投资者，他们实际上不与任何人交谈。我们只在企业风险投资领域(我们也涉足这一领域)与咨询公司及其风险投资部门合作。”

两人还一致认为，该团队的丰富经验(其中许多是跟随电通Isobar创始人的经验)被应用于市场的一个特定类别:早期业务和从无到有地创建企业，是将品牌与战略、业务、客户体验和技术联系起来的最佳途径。

Spilva说得很简单:“我们并不觉得自己是在和其他公司竞争。我们要么和别人合作，要么没有。”

Shadowboxer的运营结构相当扁平，从某种意义上说，“每个人在业务中都是资深的”，这提供了“数量有限的资源”。

格雷厄姆表示，超出这一结构将稀释基于创造“巨大价值”的发行。

指数式增长并不适用于Shadowboxer:“它不适用于我们的商业模式，因为我们业务中最独特的部分是我们模式的创新。”

他们说，没有时间表，因为一切都是结果驱动的。他们补充称，没有任何事情是有时间限制的，没有必要将运营利润“交给合伙人以外的任何人”，这是他们对过去向海外老板交付利润的另一种反思。

虽然该公司可能会在许多不同类型的技术工作、品牌设计工作和交付方面与BCG等风险投资公司竞争，但格雷厄姆表示:“我们仍然不会被视为竞争对手，因为我们的模式，而且我们不需要以那种方式扩大规模。”

他雄心勃勃地补充道:“我们不是从每个人身上获利，我们每年都要投资一定比例的利润，可能在第五年左右，我们的投资就会有回报，这意味着我们可以进入市场，投入所有的时间和精力，实际上不收取任何费用，同时可能仍能盈利。”

“至少这是我们的愿望。”

Graham继续说道，他最喜欢这个行业的一个方面是速度和创造力的结合，这让它有时有点“狂野西部”。

“它的速度非常快，有时有点像鲁莽行事。但我更喜欢每个人都很聪明，可以相信自己的直觉和直觉的企业，而不是花100万美元买软件来帮助我的团队评估项目，因为你已经有经验了。”

不过，Spilva说，这项工作仍在进行中。有一件事是肯定的，但Shadowboxer是确定的，他们可以提供潜在的合作伙伴。

“从那以后，我们在做什么和不做什么方面变得更加清楚了。例如，客户会来找我们说，‘嘿，你能帮我们建一个网站吗?’我们会说不，这不是我们所做的。虽然现在我们已经建立了一个新的合资企业，可以满足这个具体的需求，我们很快就会公开宣布。”

斯皮尔瓦继续说道:“我们不是那种会在这类事情上帮助你的组织，但如果你想把公司发展到下一个水平，你就会想办法让你所做的事情多样化，建立其他资产，或者投资其他公司，在一个免费的空间里创建一个新的企业——这就是我们感到兴奋的地方。”

虽然他们无法深入了解新合资公司(即将成立)的细节，但他们告诉Mumbrella，这是一家“进步的网络代理公司”，已经在秘密运营，资金超过100万美元。名字和其他细节目前仍保密。

不过就目前而言，Shadowboxer似乎有很多事情要做。Spilva说，两年后，他们希望在墨尔本、旧金山和曼彻斯特的每个市场都能看到30-40个——这是最佳点。