新业务专家警告说，除了创意奖项之外，还要提高机构的信誉
奖项对于帮助营销人员衡量潜在合作伙伴很重要，但据一个行业专家小组称，在赢得新业务方面，年度代理奖和效果奖更令人印象深刻。
今早在The Source New Biz早餐会上被问及最近关于创意奖项和一系列“一次性”处决的争议商业咨询公司Leach Partnership的联合创始人威廉·利奇(William Leach)表示，营销人员需要利用它们来衡量哪些广告公司做得好。
他补充说:“你能做的事情不多，没有多少能给你某种基准。”“你不想透露你的数据，你不想透露增长，所以赢得新业务是其中之一，因为客户喜欢与成功的公司合作。但除此之外，他们还会如何衡量你。
“所以奖励实际上是一个很好的基准。当你想到奖项时，想想澳大利亚电信商业奖、老板杂志奖、文化奖和创意奖，所以如果他们把创意奖的事情放在你的面前，说‘现在这些都是骗人的’，你可以说‘也许吧，但我们是前15名的快速公司，我们赢得了澳大利亚电信商业奖，我们是Mumbrella的年度最佳代理公司。
“所以奖项对于标杆和新业务非常非常重要，所以你应该参加，不要做诈骗广告，你会没事的。”
然而，WalkerMoult的负责人汤姆·莫特说，他觉得“很多客户对奖项不感兴趣”，他补充说:“如果你赢得了一个活动奖项，把广告展示给客户看，他们不喜欢，他们也不在乎它是否获奖，他们最清楚。”我认为它们只是你必须做的一小部分工作，如果你在进行宣传时突出它们，可能会让人觉得你很自私。”
但他也承认，那些将获奖情况作为邮件结尾的广告公司确实很吸引人。
他补充说:“但是，当你收到来自一家机构的电子邮件，说新南威尔士州机构亚军时，你会认为他们不可能完全是垃圾。在过去的十年里，BMF每年都有一个年度代理机构的签名，你会想，好吧，我必须去看看那些家伙。”
新业务方法论的创始人Julia Vargiu支持Leach关于年度代理的观点，效率奖对客户来说更令人印象深刻，他们说“如果你在这些方面做得很好，那就没问题”。
她还警告广告公司要仔细考虑自己的定位，并补充道:“你也必须小心如何将自己定位为一家广告公司，我受够了那些自称是‘创意公司’的人。”客户没有给创意机构的预算，他们有广告、媒体和促销工作的预算。”
亚历克斯·海耶斯
写得好，Alex!
观众的好问题……
最好的祝福。
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现在你知道为什么Singo在澳大利亚广告业比任何人都更成功了吧。他喜欢经纪公司谈论他们获得了多少奖项。< br >他以此作为证据，证明广告公司对自己的成功比对客户更感兴趣。
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朱莉娅，做得好，我喜欢今天早上的会议!
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mUmbrella做得好——一篇时机恰到好处的文章补充了当前关于“骗局奖”的辩论。奖项只是对出色工作的认可，但获奖者往往忘记，奖项本身并不是终点，而只是对机构能力的验证。有趣的是它们在市场上的使用方式和使用程度。
奖项应该只用于验证目的，而不是用于引导与客户的对话或展示该机构在行业中的成功程度。奖项都是自私自利的，我还没见过哪个营销团队会随便哪一天在EOP把公司的名字和他们的工作伙伴以及工作内容打包成PDF格式的。
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Tom Moult关于客户对奖励不感兴趣的观点说得很好，这也是我在代理关系双方的经验。现在作为一个客户，我不想因为你可以参加奖项而增加我的账单。这样对待客户的机构是傲慢的，我不会使用这样做的机构< br >．
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我和汤姆一起工作，茱莉亚指导我。他们都在全球范围内磨练了自己的技能，并了解客户所寻求的价值交换。大多数机构员工都不明白。当机构所有者大多在海外时，结果就是我们在当地看到的不匹配。
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我参加了一个前十大消费客户的代理广告筛选。< br >标准是:关键人物的相关类别经验——尤其是创造力、他们的服务期限和机构的稳定性。< br >没有人问起奖项。
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