假设杀死创造力
在这篇文章,Gual巴威尔不同意旧香料的销售成功的社会媒体活动都被高估了。
昨天的文章从Cathie作者建议老香料竞选失败与消费者建立联系。基于事实和数据,我不同意。
旧香料和Wieden + Kennedy所做的,做得非常好是创建一个特许经营。
Wieden + Kennedy创建一个引人注目的内容容易被涂开的,与一个非常大的观众。
原始的和很多人认为运动是最好的化身“男人你的男人可能闻起来像”,旧的香料广告视频在YouTube上的浏览量已经有38 m装备。最初开始的运动建立了股票老香料品牌消费者作为一个艺人。由于旧香料已经能够创建一个高度投入和定期返回观众愿意来探索自己的品牌和产品,对整个否定付费媒体的需要。旧香料运动和随后的化身,互动,产生了大量的buzz品牌。
让我们来看看一些简单的数据和统计第一印象。只有旧的香料YouTube频道接收256的观点。从获得媒体的角度,考虑到预计平均CPM黄金时段电视2012年在美国是39.84美元,这将计算获得媒体共有10美元。本身是不成功的。没有?好吧,让我们考虑这只是意见YouTube和没有考虑获得的媒体报道和公关活动产生了。未来里马上联想到的是“香料老人”出现在艾伦显示平均每天有2.74观众。
旧香料伴随发射的原始产品推广活动。,在我看来并不影响交流的成功。我想搭配的产品折扣激励推动销售和审判是一个明智的方法保证值产生的意识产生的创造性活动。帮助生成试验和旧香料产品的重新评价。换句话说,产品推广陪同一项迷人的运动生成意识两个关键细分市场。通过创建一个本质上的病毒式宣传他们与十几岁的男孩(产品)的消费者,又恰是一个有魅力的,好看的男人他们引起了女性的注意食品买家(买方)。重新定位旧香料从相对渺小到成为最大销售沐浴露在体积和美元计算。
可以提醒一些人的70岁的祖父,但旧香料已经走了很长的路从拥有一个产品组合的须后水。他们现在有一个范围的81产品,从除臭剂,沐浴露和香味。所以多元化的产品伴随着创新,老香料资本基数较低的意识在其目标市场重振该品牌用创造力和创新的通信技术。
运动并与正确的观众和更多。将品牌带回人们意识作为一个产品值得考虑然后超过了促销,鼓励审判。即使产品销售趋于稳定。谁在乎呢?他们趋于稳定,当老香料第一次在很长一段时间可以声称一个重要的市场份额。如上所述的旧香料品牌经理,詹姆斯·Moorehead:“老香料是男性沐浴露和除臭剂在美元和体积份额,”一度达到每月100%以上的销售增长水平。
旧香料应该称赞为获奖而有效的运动。展示给客户的行业,如果创造力是你的沟通策略,你有更好的机会创造穿过和参与。一个好主意可以来自任何地方,到处都可以和影响每个人。神的速度和创意!
- Gual巴威尔是一个创造性的高级策略师叫喊悉尼
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俺们只是让他们两个在媒体行业博客文章在澳大利亚几乎一年后。
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我认为重要的是要注意,我直截了当地说,竞选与观众的联系。你会听到没有推托我创造价值的工作,我说我有多爱它。我的牛肉是关于意识和销售之间的差异——最终就是我们在做的业务:移动单位。P & G出售须后水,而不是内容。
这个活动会没有凭证组件交付销售?可能不会。这是否意味着代金券的关键机制将意识转换为冷硬钱?也许有人会写一篇文章关于…
罗恩·坎贝尔W + K和我已经讨论了这种分别,我很乐意承认,竞选了在一些重要方面,尽管在我看来它错过了一个巨大的机会去做一些真正激进的,让消费者对产品开发作出贡献。
我很高兴有这么多聪明的辩论。对话值得拥有。
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屁股的你和我。好写
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唯一重要的是销售
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如果旧香料是我的业务,我花我自己的钱这次竞选我想知道的是如果它让我更多的钱。世界上所有YouTube的观点毫无意义,如果活动不产生投资回报。
到目前为止,他们还没有发表任何有意义的结果所以我觉得很难说。
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“基于事实和数据,我不同意”
傲慢很开放
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我同意彼得。YouTube的观点并不意味着如果亏损或没有达到目标。这是一个屡获殊荣的运动,但在一天结束的时候,它是关于销售deoderant,不是娱乐。如果你可以卖deoderant和娱乐,这是一个奖金。问任何一个产品经理,他们会选择一个他们会选择销售,如果只能选一个。
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我认为有很多原因为什么人们购买商品和服务,并销售许多不同变量的函数(任何称职的商人或广告商承认这一点。)
最明显的变量影响销售产品有工作吗?(市场营销说;它满足需要或想要什么?)
另一个是价格(我能负担得起吗?)与竞争产品的价格,价格与消费者知觉价值的钱发挥重要作用在销售(折扣和奖励。)
是第三个(我在当地超市购买产品吗?当我到达那里时,它会库存吗?)
上述变量3的4 p和他们都有助于销售,我们还去广告。如果任何或所有这些3失败了,世界上最好的广告不得将出售。
第四届当然是晋升,这就是广告。广告就不能归咎于销售。如果你想要这方面的证明,看看大多数的企业,每天不做广告。他们还卖期间当广告不活跃?你打赌。
关于旧香料,产品可能是问题,而不是广告(我说可能因为操作系统移动单位。)我相信W&K已经做了一个了不起的工作建立这种意识并获得尽可能多的里程。甚至给他们的任务,顺便说一句,很可能在一定程度上提高品牌形象和意识(大点)他们还显示洞察目标家庭的女性,通常是买方的这种类型的产品(另一个。)我不知道定价和分配的状态或其他市场信息,面对W&K在这个实例中,但我相信炒作(事实上旧香料广告)会增加分布和出现在架子上(如果这是蜱虫再次竞选的目标。)据凯蒂的文章他们移动单位,我认为这是更比一个广告营销目标。如果优惠券了,太棒了!
我不认为老香料错过了“最大的错过了21世纪的营销机会。“我认为他们现在走这条路,通过引入老香料“危险区域”将扩大产品的吸引力和会谈到一个不同的目标受众,从我所看到的是年轻的男性。看看http://www.oldspice.com/
最初的运动之美在于它提供了一个平台和更广泛的受众即是可延展的,因为它是令人难忘的。我相信值得另一种蜱虫。
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很多因素导致活动成功,这是一个成功从各个角度:销售、公关和意识。
它使一个品牌没有人谈论到一个品牌很多人谈论,它连接到一个一代的观众,没有负面的先入为主的观点的品牌。
也许他们可以把运动变成允许消费者为产品开发,但如果你忽视了大量相关问题成本、发展和分布,人甚至能描述他们想闻起来像什么,他们会喜欢它,如果他们需要它吗?
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看起来旧香料品牌经理一直mis-quoted或他说确实是一个实质性的商业结果——价值整合促销折扣和体积。
我相信权力,在宝洁公司市场份额很高兴与他们的1号位置我认为并非如此,敢在此之前竞选……。
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我们的业务销售(Cathie说)?我不认为我们是——我想我们的生意建立品牌和人们之间的联系,结果导致销售。和旧香料似乎做得很好。
将领导策略,社会要求人们他们想要的东西在一个美容乳液有更好的工作吗?我问题——史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)已经与他的评论“我们不要问人们他们想要的东西,因为他们不知道。”
亨利•福特(Henry Ford)说得更贴切——“如果我问人们他们想要的东西他们会说——更快的马!”
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作为一个营销人,你为什么不利用试验的产品的同时,一个大活动消息增强其结果?为什么你需要单独的所有不同的媒介沟通来衡量呢?可笑的。整体大于部分之和。凯蒂写这篇文章是挑衅和得到一个反应,工作。
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旧香料是一个累了你爸爸的大品牌。
现在是一个现代的娱乐品牌,一个更大的目标。
这场运动并不是第一个,第二个系列的。“喂”是第一个,也是杰出的在我看来。
如果你不能看到,几乎死去的品牌重新定位成人们想参与并不能帮助你的销售情况你工作在一个错误的行业里。
这场运动建立了潜在的销售多年。
停止与你谈论这么近视ROI。这次竞选会掉色的回报多年来,即使广告不再运行。
它被称为品牌。创造希望。利用欲望。
不幸的是很多营销人员转移工作过于频繁和不玩游戏。
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所以生病的民间躲在客户互动营销/广告/公关/交互数据。竞选的最后如果你的目标是销售单位,是你测量。作为一个职业营销与销售成果你如果你不能联系你没有成功。YouTube意见不等于利润,即使他们做的让你感觉温暖和模糊
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同意乔。问问柯达。他们有一个可爱的YouTube频道——有很多观点和用户https://www.youtube.com/user/KodakTube
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我同意安德鲁·m .晋升中央组件,并不代表失败。这也是一种防御机制。
约翰西熊运动是一件很棒的广告,但它最终没能产生收入应该做的,因为王子价格提升金枪鱼在竞选和资本化利息。约翰西没有关闭销售循环。旧香料了。
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我完全同意Gual和凯蒂。两个声音令人信服的话题我没什么了解。上帝我恨!
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