为什么你不能忽视绩效营销的力量

亲爱的唱反调的人:你能请别再贬低我们了?

是的，我说的就是你。这是绩效营销人员的请求，要求他们停止延续“我们的职业正在走向死亡”的说法。

因为我要说的是事实并非如此。如果你是评论人士中的一员，声称业绩不值得花那么多钱，那么，证据并不支持你的观点。

我们即将灭亡的原因有几个;业绩无法满足不断上涨的成本;专业领域:狭窄的专业领域;以及品牌和内容策略的优势。

但这些理由都经不起推敲。

在进入数字领域之前，我曾从事传统媒体战略工作，特别是电视、印刷和广播。我早就意识到绩效营销和更传统的营销形式之间的所谓“战斗”。但追求绩效营销策略并不意味着忽视传统媒体——这只是确保你的营销计划是全面的问题。

绩效营销是数据驱动的。它是为了学习和优化而创建的，这使得它可以定制处理客户向您抛出的任何挑战。就像我们的创始人Robert Tadros今年早些时候说的，绩效是关于推动直接和有形的业务结果。而是行动。

这就是为什么它对任何企业来说都是一种资产，尤其是在我们面临不确定未来的时候。

不断追求进步

学习、适应、进化。我相信这是体现所有绩效营销的咒语，无论哪个品牌的兴衰。

今天成功的公司已经适应了数字环境的变化。数字营销本身已经从90年代早期的简单点击转换跟踪发展到如今的复杂端到端用户流量跟踪和人工智能。

这就是为什么性能只是“元广告”的说法是不真实的。性能是关于驱动为客户提供最佳业务结果的渠道。这种承诺并不局限于任何一个平台。随着新的变化开始生根发芽，无论是元世界、苹果广告还是亚马逊广告，你肯定会看到更多业绩代理机构开始适应，如果他们还没有适应的话。

这是绩效营销的优势，也是其主要好处之一——在不断变化的数字环境中进行优化的能力。表演是以一种成本有效的方式接触到正确的观众。为此，我们严格研究每个渠道的覆盖范围、认知度，并将其与每个客户的目标进行比较。

个性化是一个很好的例子——如果不运用绩效营销的视角，这是不可能的。程序化的，数字的家庭外，甚至广播视频点播-所有这些渠道都可以以同样的方式利用Facebook和谷歌。只要我们了解客户的投资、受众细分和目标，我们就能以划算的方式推动行动。

在营销这台机器里，我们有无数条路可以走下去。当一个消失了，我们就会转移到另一个。当我们看到元宇宙、苹果搜索和抖音等新技术继续给这个行业带来革命时，我们都应该明白学习、适应和进化的重要性。

没有一个绩效营销人员是与世隔绝的

你能把牛肉汉堡卖给素食者吗?

当然，你可以试试。但你肯定会有更好的机会瞄准真正吃肉的人——这就是绩效营销至关重要的原因。

以消费者为中心正成为品牌日益迫切的优先事项。随着我们向个性化发展，并试图在无数数据变化后真正了解受众，这一点变得越来越重要。

性能营销人员能够深入了解客户的用户旅程，以充分了解他们的购买阶段、他们的兴趣以及产品的生命周期(通常两者都有)引入、成长、成熟或衰落)。我们将这些经验结合成一个稳健的策略通常局里会有一个完整的团队来协助调查这件事。

绩效营销包括所有不同的技能，现在需要以他们想要的方式接触消费者——策略、数据分析和受众研究。这不是一个单一的层面，因为今天的品牌需要的是多方面的。

这些技能在过去两年大流行推动的电子商务热潮中特别有用。一个试图从车库里建立自己的企业的企业家通常无法承担与传统营销相关的成本。但绩效营销减少了广告支出的流失，确保预算得到优化，他们能够获得所需的情报水平。

性能通过任何趋势或主题跟随消费者。它经历了过去20年的许多高峰和低谷，如今可以成为公司拥有的最强大的、提高收入的工具之一。这就是为什么当我听到人们贬低它时，我并不为自己担心。我很担心他们。

impress Digital的集团业务总监Raj Paniker